小马谈支付

小马谈支付是POS机门户网「www.81418.cn」小编的个人博客,关注与支付相关的点点滴滴,带着志同道合的你一起去感受金钱的善意!

“琦乐吾穷”,李佳琦“尾款人”的套路,你中了几条?

随着双十一晚会上,李佳琦龇着一口大白牙,打出“冲啊!尾款人”的横幅,“尾款人”这个新梗诞生了。甚至还诞生了一个新成语“琦乐吾穷”,意思就是,李佳琦开心地叫我付尾款,而我要开始吃土过穷日子了。


真是白天打工人,晚上尾款人。下单一时爽,尾款火葬场。成为尾款人的感觉,竟有点复杂。既有完成一件大事的安稳感,期待快递到来的兴奋感,又有负债累累的愧疚感。其实啊,这都是因为掉进了消费陷阱的套路。


尾款人,其实落入了心理陷阱,今年的双十一预热,从10月21日就开始了。也就是说,10天前,大家就可以按照双十一的低价,先付定金,锁定自己想买的好东西了。然后正式的双十一,今年有两波。第一波是11月1-3日,下周的11月11日是第二波。所以,从周末开始,付了定金的朋友,要开始真金白银地付尾款了。许多人到了这一天,才突然发觉,自己当初付定金的时候,哪儿来的自信,能有那么多钱给出尾款呢?于是,尾款人一边苦笑着付出白花花的银子,一边自嘲地玩起了梗。什么“依萍如洗”、“琦乐吾穷”、“李姓消费”,甚至还有拿自己所在的家乡户籍地玩梗。


你说奇不奇怪,为什么付定金的时候,明明那么开心,付尾款的时候,却那么纠结呢?而且,明明付尾款的时候那么纠结,为什么大多数人还是选择了付款呢?这里面,当然就是摸准了人们的消费心理。先付定金,其实是利用了“损失厌恶”心理。所谓“损失厌恶”心理,就是你在面对同样数量的收益和损失时,会认为损失更加令你难以忍受。比起获得,你更不愿意失去。一年仅此一次的超低折扣啊,半价就可以买到心念念的宝贝啊,不买就是错过了一个亿,不买只能再等一年啊……


在这种心理暗示下,你就只剩下一个念头了:买!买!买!于是,不知不觉中,你付了好多笔定金。后付尾款,则是利用了“沉没成本”+“损失厌恶”的心理。“沉没成本”就是指已经付出,且不可收回的成本。


像100块的商品,你已经付出20块的定金,现在只要再给80块钱。如果不给,20块就没有了。这20块钱,就是沉没成本。你为了不损失这20块钱的沉没成本,自然而然唤起了“损失厌恶”的心理本能。

于是,再怎么纠结,你还是会乖乖地付完80块的尾款,成为一名“尾款人”。是不是感觉被套路了?是的,只要付了钱,那套路的就是你。


81418cn20181218l.jpg


尾款人,其实花了更多钱


有人可能会说,放心,我虽然付了好多尾款,但是,还有“七天无理由退货”呀!我一个朋友小娜,一共买了40多样东西,合共付了15000多。

我说:“你月薪才一万,怎么还这一万五啊?”

她说:“不用还那么多,我其实是想通过付定金来筛选商品。”

意思就是:先付定金把喜欢的商品都锁定,然后再利用这10天时间,上网比价和查看商品详细信息,看是不是真的适合自己。不适合自己的,她会在付了尾款之后,立马退款。所以,实际上她购买的东西,并没有那么多。


嗯,听上去,似乎是个精明的消费者。但是,还是会有两点风险。


第一,你要确保不适合的东西,付了尾款之后马上点击退款。要知道,付尾款是从半夜12点半开始的,你要强打着精神,付完款,再马上退款。在困意袭来的午夜,还能坚持理性地判断哪些不买要退款,已经是一件不容易的事情了。如果你一个不留神睡着了,打算明早醒来再退款,不好意思,可能你的快递已经到楼下了。这个时候,你就只能操作退货退款,而且还要自付退货运费。一件快递运费8块,多退几个快递,就等于无故花了几十块大洋。所以,你依然多花了钱。


第二,你付出的定金,也是一笔沉淀资金。付定金从10月21日就开始了,到11月1日付尾款,当中有10天的时间,你的钱就沉淀在了电商平台的账户里。拿小娜为例,她的44笔订单,假设每笔订单要付30元的定金,加起来就要1300多块。1300多块钱,拿去买创新存款,或者买国债逆回购,都能拿到4%左右的收益。赚个10天的利息,不香吗?所以,你还是少赚了钱。


另外,其实还有一笔隐藏花费。那就是:时间。许多人为了买到最便宜的商品,每天至少花1-2小时做功课,比价各大电商,蹲守直播间,翻阅种草笔记,那势头,仿佛比备考还认真。最后还得出一个结论:看,我没有乱花钱,我很认真地做功课呢!但我只想说,你拿出每天1-2小时学学理财知识,看看书,估计赚下的钱,会比你省下的钱更多呢!


写在最后


说了这么多,那如何反套路,真正的省钱?一句话:不买,立省100%!不过,有时候确实需要购置一些物品,而且双十一时期,价格确实美丽,难道真的要刻意不买吗?倒也不需要。


我说的是,不是必需的用品,不要买;必需的用品,适量地买,用完再买,尽量不要囤货。我也曾经试过在双十一囤了一年要用的面膜、纸巾、洗衣液、沐浴露,还有各种好看的童装等等,结果,并不是所有东西都能用得上。面膜吧,一看便宜买了一堆,可是有一些牌子,并不适合自己的肤质。纸巾、沐浴露和洗衣液倒是用得上,但会很长一段时间占据着家里的角落,显得杂乱拥挤。

童装就最坑了,孩子的长高速度,真是超出了我的想象,只好把穿不下的拿来送人。


你以为省了钱,囤下一大堆东西,其实,结果并没有那么美好。所以,双十一期间,你可以适量购置一些比较急用、家里快要用完的物品,或者一直想买的必需品。但如果之前囤的货还没用完,就尽量不要再买了。特别是保质期比较短的食品类,真的不建议囤。毕竟,过完双十一,还有双十二;过完双十二,还有元旦、春节各种节日促销,你还怕买不到想要的东西嘛?


先好好赚钱吧,打工人!


cache
Processed in 0.009113 Second.